PEKERJAAN
MANAJER PEMASARAN
Pekerjaan
manajer pemasaran adalah menguji pandangan. Esensianya, pekerjaan ini
meyakinkan kemanangan perusahaan atau organisasi dan menopang pasar serta
cerdas mengatur empat inti proses pemasaran dalam keadaan yang sesui dengan
sistem makro dan mikro bisnis.
Manajer
pemasaran adalah ahli khusus pengetahuan pemasaran menyatukan kemampuan dengan
keilmuan lainnya. Hirarki organisasi, pemasaran adalah “ rumah”
kemampuan- suartu tempat sebagai modal intelektual dlam memelihara pemasaran
dan mempertinggi pesaing secara tersendiri.
Tugas-tugas
dan ketrampilan yang menyertai pemasar sebagai pelaksana dan pembantu pelaksana
digambarkan sebagai proses inti. Juga menyediakan peta pedoman yang efektif
serta buku pemasaran antar bagian dan ditunjukkan untuk mengelola proses inti.
Akhirnya, konteks internasional mengenai pekerjaan manajer pemasaran adalah hal
penting.
PEMASARAN
DAN PUSAT PASAR
Manajer
pemasaran memenej fungsi pemasaran dalam sebuah organisasi dan melaksanakan
proses menciptakan nilai bagi konsumer. Manajer menjadi satu-satunya
penanggungjawab kompetensi organisasi pemasaran dan untuk menyebarkan bahwa
kompetensi yang berdampak bagus sama halnya dengan pemeliharaan seperti
strategi berharga. Manjer pemasaran hanya dapat memiliki tanggung jawab sejak
memulai semua proses yang benar-benar membuat nilai pada kostumer adalah
bergantung pada keterlibatan aspek lain dalam beberapa bisnis-pelaksanaan
manajemen keuangan (pembiayaan),logistik, penelitian dan pengembangan.
Menajer
pemasaran beserta tim harus menempatkan setiap perubahan dan kemampuan bersaing
dengan para kompetitor yang terus menerus berubah dan membawa perubahan baru
pada pasar disertai kemampuan baru mungkin mengubah perubahan lain menjadi
ketinggalan jaman.
PELAKSANAAN
DAN PROSES KUNCI PEMASARAN
Hasil
(produk), harga (price),
promosi (promotion), tempat (place/distribution) atau
disingkat 4P merupaka bagian penting dalam aktivitas pemasaran, ini
tergantung pada manajemen yang benar dan proses kunci pemasaran yang terdiri
dari tugas pemasaran dan sumbangannya untuk bersaing secara efektif.
Strategi proses
pemasaran menetapkan pilihan pasar dengan maksud
perusahaan mampu bersaing. Disertai penelitian dengan cermat pada keinginan
pelanggan, aset pemasaran dan kecenderungannya, dan perkembangan pemasaran
secara obyektif serta strategi pilihan melayani pasar.
Proses
manajemen pemasaran diarahkan pada produk
yang mampu bersaing atau pelayanan dengan pilihan pasar dan meliputi pilihan,
harga, komunikasi dan penjualan distribusi.
Tingkatan
pesanan, proses pemenuhan dan pelayanan (OGFS)
Melaksanakan
bisnis dari hari ke hari adalah untuk mencapai kepuasan pelanggan sebagai cara
menguntungkan bagi perusahaan. Disertai aktivitas, berbagai bidang keilmuan,
seperti modal, pesanan masuk dan prioritasnya, penjadwalan pengiriman,
jaringan, servis dan penjualan yang meragukan.
Proses
perkembangan produk baru ( NDP) menitikberatkan padanya sendiri dengan
memperbaharui catatan dan pelayanan.
Keempat proses ini, merupakan bentuk
dasar pelaksanaan pemasaran, mungkin menjadi yang terbaik dari “ teknologi”
pemasaran. Manajer pemasaran adalah berperan sebagai arsitek dan bertugas pada
teknologi ini.
Strategi proses pemasaran adalah
bagian secara menyeluruh dari segi manajemen perusahaan.
Lahan
pokok
Pemasaran
Pemilikan dan
proses kendali
Bagan 1. Managing and
co- managing
KOMPETENSI
(KEMAMPUAN) PEMASARAN
Proses
manajemen pemasaran adalah lahan inti dari
keilmuan profesional, berhubungan dengan
kemahiran, penyebaran pengetahuan khusus pemasaran dan sumbangan diantara kunci
keberhasilan manajemen sebagai hubungan pasar pada perusahaan.
Bidang
ilmu pemasaran pada setiap perusahaan bagaimanapun harus menggambarkan :
1. Kompetensi
Kunci (dasar) membentu perusahaan bersaing
tetapi memeliharanya dengan tidak tersendiri dan keuntungan persaingan yang
berharga dengan tidak tersendiri dan keuntungan persingan yang berharga – ilmu
pemasaran menyajikan tingkat kompetensi mengenal bentuk perusahaan dalam
berpartisipasi di permainan kompetetif tetapai tidak memberikan suatu
kemenangan akhir.
2. Kunci
memelihara kompetensi tidak hanya
mengikutsertakan perusahaan untuk berpartisipasi dalam permainan kompetetif
tetapi memberikan keuntungan positif bagi pemasaran diatas persaingan – pemasaran
dan semua sumber pengetahuan dan ketrampilan menjadi strategi penting bagi
perusahaan
3. Kompetensi
bukan menjadi kunci dan dikembangkan klurang baik apabila menggambarkan
kenyataan ketidakberuntungan dalam bersaing atau yang menghalangi keikutsertaan
dalam kompetetif-Departemen pemasaran yang lemah merusak daya saing
Kompetensi
harus minimum memelihara tingkatan kualifikasi perusahaan untuk efektifitas
bersaing. Lebih penting adalah tugas
pemasaran untuk mencari jalan menjalin membangun kompetensi keilmuan untuk
menjadikan sumber pengetahuan dan ketrampilan.
Kompetensi
harus secara minimum memelihara kualifikasi perusahaan untuk efektivitas
bersaing. Lebih penting lagi adalah tugas pemasaran untuk mencari jalan
kompetensi keilmuan untuk menjadikan sumber (bahan) keuntungan bersaing secara
mendalam dan memperluas sumber dan pengetahuan dan ketrampilan.
PELAKSANAAN
PEMASARAN ANTAR BAGIAN
Perhatian
bagi manajer untuk melaksanakan atau membantu melaksanakan misi pemasaran,
memikirkan dan merencanakan strategi untuk memelihara filsafat pusat pasar
dalam bentuk –bentuk perusahaan untuk keperluan mutlak dari penggabungan yang
efektif tugas-tugas pemasaran efektif tugas-tugas pemasaran dan aktivitas
dengan fungsi lain dalam bisnis dan dengan manajemen perusahaan.
Sukses
melaksanakan ini akan mencerminkan pemahaman manajer antar bagian diantara
pemasaran dan spek lain organisasi dan kemampuan menanggulangi antar bagian
dengan sukses.
Dalam
area pengembangan produk baru, menjadi peningkatan R&D, operasi dan
logistik tidak dapat mungkin terpisah. Periode akhir perang adalah standar
harga yang sungguh sial dengan perkembangan produk baru yang dirancang dalam
bentuk lari beranting dengan setiap fungsi khusus disertai laporan singkat
setelah menumpangi produk embrio untuk spesialisasi yang akan datang.
Menyediakan ahli keuangan untuk menilai dan mengulang nilai keuangan
kemungkinan terjadi secara bersambungan seperti variasi dan pilihan bagi saran
perkembangan dan perubahan pembiayaan. Memperkenankan pemasaran pada semua
tingkatan dan untuk menafsirkan pasar yang berkelanjutan bagi keuntungan
perancang, produk mesin dan analis harga. Manajer perusahaan harus
mengembangkan pengetahuan dalam sistem bisnis mikro perusahaan yaitu dinamis
dan hubungan timbal balik.
Proses
Inti Desain Ulang ( Redesign)
Kualitas
total Manajemen (TQM) dan pabrik kelas dunia (WCM)
menjadi bagian penting dari logat manajemen. Perkembangan manajemen Toyota yang
belum pernah terjadi pada pasar fleksibel dan biaya rendah tetapi produk
kualitas yang tinggi yang oleh
perusahaan Barat berjual untuk menirunya. Pendekatan manufaktur dan metode
operasi ini berimplikasi sangat besar bagi pemasaran terutama sekali bagi area
perkembangan produk baru, seperti seringnya memberi keuntungan fleksibel dari
produk organisasi pabrik hasilkan produk tradisi massa barat tidaklah cocok.
Keberadaan produk dan pelayanan perusahaan dapat dicapai dengan
meningkatkan signifikasikan dalam daya saing melalui pengkondisikan ulang
aktivitas kunci yang merupakan jaringan manufaktur dan pengantaraan kepuasan
akhir bagi pelanggan, Melibatkan pemeriksaan dengan teliti pada sistem bisnis
mikro untuk keadaaan tak berguna dan kelemahannya, menjadi perhatian penuh bagi
tugas kunci menambah nilai, sistem dan struktur. Contoh menarik pada perusahaan
komputer yang mendesain kembali proses kunciu pemasaran dan IT sistem, yakni
melakukan pencapaian pengamanan biaya yang cukup besa, memotong pesanan paruh
waktu, menggunakan informasi tentang konsumen.
Manajer harus belajar memahami area
pemasarannya sendiri, memperoleh informasi, menganalisa dan menerapkan konsep
secara tepat dengan ketrampilan membuat
keputusan dan hubungan antar personal. Manajer pemasaran seperti mengisolasi
fiefdom pada masa sekarang merupakan potensi yang
membahayakan proporsi yang mematikan bagi perusahaan baik lokal maupun pasar
internasional.
Tugas-Tugas
Manajer Pemasaran
Pekerjaan
manajer pemasaran memiliki beberapa dimensi. Dia mampu menciptakan dan
memelihara kenyataan untuk memusatkan organisasi pasar. Manajer harus mengurus
kepemimpinan secara langsung pada tim pemasarannya ; bertanggung jawab untuk
berkreasi, memperhatikan dan menganalisa pelanggan, pasar, pesaing dan hubungan
relasi mereka, memiliki ketrampilan menganalis, menempatkan perkembangan dan
kemampuan untuk memahami secara sistem :
l
Pelanggan dan
lingkungannnya.
l
Struktur pasar, ukuran
dan trend,
l
Kebutuhan penelitian
pemasaran dan struktur penelitian,
l
Pesaing industri dan
kekuatan pasar berdampak persaingan lingkungan,
l
Sumber-sumber
perusahaan dan kompetensi, kekuatan dan kelemahan
Manajer
pemasaran bekerja dengan pimpinan eksekutif dan top manajer lain pada tingkatan
hukum dan menerapkan konsep dan mengembangkan secara menyeluruh tujuan, misi
dan strategi perusahaan.
Manajemen
pemasaran yang diarahkan pada penempatan persaingan produk atau layanan pada
pilihan pasar dan melibatkan pilihan produk atau layanan dengan pilihan pasar
dan melibatkan pilihan produk, harga, komunikasi dan penjualan, distribusi,
sebaik mengembangkan sistem penampilan manajemen dan langkah-langkah memonitor
dan pelaksanaan penyesuian antara lain :
l Keputusan
tentang posisi persaingan produk perusahaan dan pelayanan yang tepat,
siapa untuk melayani dalam pilihan pasar dan apa hailnya atau berkas-berkas
keuntungan mungkin keuntungan pelanggan.
l Keputusan
tentang produk atau pilihan pelayanan
- tepatnya apa sumbangan dengan tanda-tanda dan karakter yang akan membawa
perusahaan pada level lain dalam sistem bisnis sampai konsumsi akhir.
l Keputusan
tentang kebijaksanan komunikasi - tepatnya
informasi apa yang disediakan pasar bagi perusahaan dan sumbangan bagi
pelanggan potensial, perubahan dan anggota sistem bisnis yang pantas
diberitahukan dan pendekatan melaksanakan bisnis perusahaan.
l Keputusan
tentang kebijaksanan distribusi - tepatnya
bagaimana produk perusahaan atau pelayananan sampai ke pemakaian akhir,
menyediakan pilihan dan komitmen dari sistem bisnis, siapa yang menanggulangi
produk atau layanan dan implementasi sistem logistik secara fisik (truk, dll)
elektronika dan lainnya, menggerakkan sumbangan perusahaan dimana mereka
inginkan.
Pelayanan
strategi melibatkan keputusan dalam pengembangan program, rencana tindakan,
budget tahunan dan desain penampilan sistem manajemen dan kreteria. Ini
memungkinkan pelaksanaan keputusan dan konsekuensi mereka menjadi dimonitor,
koreksi, tindakan yang menempatkan dimana keperluan dan memastikan belajar
secara efektif pada tempatnya.
Pekerjaan manajer pemasaran dalam kontek
proses pengembangan produk baru. Catatan perusahaan yang bagus dan pelayanan
adalah perkembangan secara menetap. Manajer pemasaran harus memiliki pemahaman
penuh mengenai hubungan timbal baik pemasaran dan desain, apresiasi tugas
desain kelas satu dalam strategi superior.
Manajemen
Pemasaran Internasional
Manajer
pemasaran internasional adalah peran khusus yang memperlihatkan semua kemampuan
dan keahlian yang lebih tinggi, dan lagi, hubungannay dengan tugas-tugas
melaksanakan pemasaran dalam batas-batas internasional.
Manajer
pemasaran internasional adalah pusat jalannya pertumbuhan seperti di
perusahaan.
Perusahaan memerlukan pemasar
internasional yang dapat mengidentifikasi lebih jauh kesempatan pasar dengan
akurat, yang dapat membangun pemahaman mendalam bagaimana pelanggan membelinya
dan menggunakan produk pada pasar yang berbeda dan bagaimana dapat membimbing
produk dan pelayanan yang adaptif pada pertumbuhan produk baru yang merupakan
pertukaran keinginan pasar dan tidak sesui dengan pola pasar domestik.
Pemasar Internasional harus mampu
menilai manfaat cara yang perusahaan dapat masuk pada pasar yang lebih luas -
melalui hubungan export, melaluiu perjanjian dagang atau melalui investasi
dalam penjualan, distribusi, logistik dan layanan fasilitas dan laiinya.
Pemasar internasional menej pasar dengan baik seperti pelaksanaan, koordinasi
dan pengawasan pada aktivitas pemasaran perusahaan menyeberangi perbedaan
negara dan kebudayaan.
Tugas-tugas yang menuntut ketrampilan
khusus masih langka dalam urusan bisnis. Pada tingkatan spesifik mereka
dituntut ketrampilan bahasa dan asosiasi apresiasi bagaimana kebudayaan lain
berhubungan dengan bisnis dan institusi ekonomi dan karakteristik prosedur pada
negara yang berbeda. Misalnya negara -negara Eropa yang menjalin hubungan lebih
mendalam dengan beberapa negara berkembang seperti Inggris dengan Malaysia dan
Mexico, Italia menej perusahaan Brasil. Hal ini memberikan kesempatan pada profesi
pemasaran untuk membangun karir Internasional yang menggairahkan
